Новости компаний
Главная  /  Новости компаний  /  Renault Trucks Россия: итоги работы в 2017 году

Renault Trucks Россия:
итоги работы в 2017 году

Достаточно амбициозный план, принятый в конце 2016 года брендом Renault Trucks, полностью выполнен. В план было включено шесть ключевых направлений развития компании: иметь в наличии грузовики на складе, предложить конкурентную цену и выгодный лизинг, усилить команду менеджеров по продаже техники, предложить сервисные контракты и услугу trade-in, организовать широкую сеть СТО и снабжение запасными частями.

В качестве поддержки, воплощения принятых обязательств, послужили выездные мероприятия в четырех крупных городах России, в которых приняли участие боле 500 клиентов. Попутно был организован тест-драйв коммерческой техники Renault, ряд других тематических мероприятий, направленных на привлечение внимание к бренду.

По словам коммерческого директора Renault Trucks Россия Александра Зори, единственное что не удалось реализовать в полном объеме, так это создать склад грузовиков в наличии. Из-за эффективной работы команды продавцов, которая была увеличена с 3 до 13, все машины продавались, что называется, с колес. Кстати, заявленная планка в 500 грузовиков, практически выполнена. Последние машины будут отгружены клиенту 26 декабря. Доля рынка составила 2%. По итогам года Renault Trucks стал самым агрессивным брендом из «большойсемерки».

Такому положению вещей способствовала продуманная ценовая политика, причем достаточно гибкая как в отношении единичных продаж, так и флитов. Не последнюю роль сыграла эффективная поддержка со стороны Renault Trucks Finance, предоставление сервисных контрактов и услуги trade-in.

На сегодня объединенная сеть сервисных станций «Вольво Восток», обслуживающих грузовики двух брендов — Volvo Trucks и Renault Trucks, насчитывает 77 СТО. Таким образом, грузовики Renault могут обслуживаться практически на всей территории Российской Федерации.

Renault T430

Самым продаваемым грузовиком в 2017 году стал тягач Renault T430 из специального предложения в рамках кампании #БУДЕТСДЕЛАНО. Всего продано 269 единиц техники. На него распространялись особые условия финансирования от «Вольво Финанс Сервис Восток», а также год сервисного обслуживания во время действия кампании #БУДЕТСДЕЛАНО.

Следует отметить, география поставок не ограничивается только европейской частью России, достаточно много машин поставлено на Дальний Восток, что немного озадачило отдел продаж, поскольку полноценных офисов в этом регионе пока нет.

Renault Trucks

Вторым перспективным направлением является поставка самосвалов серии К, однако здесь возможности марки весьма ограничены. Основным сдерживающим фактором является невозможность изготовителей самосвальных платформ обеспечить потребности в полном объеме.

Планами на 2018 год предусмотрено удвоение продаж, доведя их до 1000 ед. Возобновления сборки грузовиков в Калуге пока не планируется, поскольку порог рентабельности их сборки начинается с отметки продаж более 1500 грузовиков в год.

Renault T480 High Mundial Edition

В будущем году все же будет сформирован склад грузовиков в наличии. Усилится послепродажная поддержка техники Renault.

В продажах фокус будет сосредоточен на строительном секторе с предложением машин серий С и К. При этом для изучения спроса появится демо-грузовик серии К с колесной формулой 6х6. В планах также представить машину серии С с колесной формулой 4х4 для обслуживания дорожной сети и уборки улиц.

Для обеспечения еще большей эффективности грузовики с колесными формулами 6х4 и 8х4 в приоритетном порядке будут предлагаться с 13-литровыми моторами, но это не означает, что 11-литровые моторы канут в Лету.

В преддверии Чемпионата мира по футболу Renault Trucks Россия предложит клиентам ограниченную серию тягачей Renault T480 High Mundial Edition. Машина будет поставляться в топовой комплектации. Один из питерских клиентов компании уже высказал заинтересованности в приобретении такого тягача. Еще один интерес из Владивостока. Всего предполагается продать порядка 25 таких машин.